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  • SBL/「浪花兄弟」再台中二胎貸款闖冠軍賽 心境截然不同

    睽違7年,裕隆終於在本季重返總冠軍賽,對於陣中少數擁有當年冠軍經驗的「台版浪花兄弟」呂政儒、周士淵而言,心中感觸是格外良多,也都對於冠軍有著相當的渴望。

    談及7年前和現在的差別,呂政儒表示:「當年我不過才24歲,球隊中還有很多資歷、經驗都相當豐富的大哥們扛著,現在我都31歲了,換我來帶領這支球隊爭取冠軍,在隊上的責任當然和以前不一樣。」

    扛下重責苗栗機車的呂政儒用實際行動來帶領球隊,前一輪季後賽面對台啤時,平均每場比賽能攻下19.7分,三分球命中率高達42.5%,較例行賽平均11.8分,三分球命中率34.9%的成績出色許多,顯然已進入火力全開的季後賽模式。

    「例行賽時主要還是要幫助一些年輕球員去成長,因此對於自己的成績比較不會太在乎。」呂政儒對此表示:「到了強度更高的季後賽賽場,當然得拿出真本事,有好的表現才能帶領球隊繼續前進,自己面對比賽的心態也會和例行賽時不同。」

    面對即將來臨的冠軍賽,呂政儒表示全隊上下氣氛都相當良好,球隊目前都在針兆豐銀行車貸利率對達欣洋將布拉(Sim Bhullar)進行防守演練,至於自己在對陣達欣時可能得扛到4號位置也欣然接受,一切都是為了拿下冠軍。

    至於另一號得分好手周士淵,則是對於球隊終於能夠重返冠軍賽感到相當感動,尤其本次自己是以球隊老大哥的身分幫助球隊爭冠,讓他感受更是深刻。

    「以前都有學長在前面頂著,中間時期也有小鼎(曾文鼎)在隊上,那時候只要做好自己的本分就好。」周士淵表示:「現在自己是老大哥了,除了要帶領學弟之外,也要幫忙控制洋將的情緒,甚至自己的情緒也要控制好,就算自己表現不好也不能把負面的情緒感染給隊友,要想辦法把維持球隊正面高亢的士氣。」

    面對例行賽排名龍頭的達欣,周士淵認為還是得從防守做起,否則球隊再會得分也是枉然,至於可能會在防守端和周儀翔對位,周士淵表示:「球技上恐怕沒辦法守住他,會試著多和他聊天、從心理影響他,這招對付滿多年輕球員都會有效,所以也會在他身上試試看。」

    周士淵在面對台啤的系列賽中表現不如預期,僅有7.7分、投籃命中率30.7%的表現,對此他表示太過求好心切,反而給自己太大的壓力:「太想打好了,反而給自己太多壓力,因為真的很渴望這次的冠軍!」

    也因此魏永泰教練在面對台啤的末2戰時將周士淵調整至替補出發,對此他表示自己無論什麼角色都可以接受,若球隊在自己打替補時勝率較高就會配合,只要拿下冠軍就好:「7年了!真的太久沒有拿冠軍了,真的很想再把冠軍拿到手!」

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    味丹消費品事業中心副總經理楊坤洲 味丹第一品牌大推手

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    工商時報【曾麗芳】

    味丹多喝水、味丹青草茶與冬瓜茶、洽洽香瓜子、金門38度高粱酒……,雖然業種不一樣,卻有一個共通點:都是行業裡的第一品牌或是銷售第一名!這麼多第一品牌、第一名的幕後推手,就是味丹集團執行董事、味丹消費品事業中心副總經理楊坤洲!

    抓住消費市場的需求,加上創意十足,楊坤洲領軍味丹消費品事業中心20多年來,催生了許許多多國人耳熟能詳的暢銷食品,無論是自有品牌或是代理品牌,他都是「視如己出」,強調是站在「品牌經營」的角度,全力推動味丹旗下的消費品事業,成功案例還真不少。

    楊坤洲細說1993年接手味丹國內業務部門時,味丹味精當時已是「台灣味精類第一品牌」;而「味味A排骨雞麵」也是台灣速食麵市場四大天王,「雖然味精與速食麵的市占率高,但味丹的產品線有限,很難進一步南投小額借款快速撥款擴張市占率」!

    隔年,楊坤洲催生了台灣第一碗「素」食麵-「隨緣素麵」系列。在當時只有老三台的年代,味丹邀請知名藝人林憶蓮代言「隨緣素麵」,廣告刻意選在重要時段同步播放,一舉將味丹速食麵業績衝高;1995年,當速食麵市場掀起「大碗麵」旋風時,楊坤洲又催生了「雙響泡桶麵」系列,首創一碗桶麵裡有兩塊麵,再度讓味丹速食麵的業績一飛衝天。

    因為產品定位清楚,而且,楊坤洲抓到消費市場的需求,味丹旗下的味味A排骨雞麵、隨緣素麵、雙響泡桶麵、味味一品等速食麵品牌,獲得消費市場的高度土城小額週轉認同,在台灣速食麵整體市占率前2名;3年前,味丹再推出「真麵堂」煮麵,各有湯麵及乾麵兩個系列,推出後市場反應佳。

    用年輕人的語言行銷飲料身份證影本借錢

    不只速食麵,楊坤洲擅長在既有產品基礎下開發新產品。當市場都是可樂等碳酸飲料借貸契約時,楊坤洲於1994年開發味丹青草茶、冬瓜茶,其中,青草茶還是唯一榮獲「國家護肝健康認證」的飲料。23年至今,味丹青草茶、冬瓜茶仍是暢銷飲料,穩坐「台灣中式茶飲料」第一品牌,可為味丹創造5億元業績。

    1996年,味丹「多喝水」誕生!楊坤洲說,當時市面上礦泉水的外包裝清一色都是藍色標籤時,多喝水卻以白底黑字跳脫傳統;此外,由於礦泉水的內容物都一樣,要如何讓消費者注意到「多喝水」這個品牌,才是關鍵。

    「我們設定以16歲消費者為對象,用年輕人的語言溝通。」楊坤洲說,味丹推出「沒事多喝水、多喝水沒事」等行銷廣告,一舉奠定「多喝水」品牌在包裝水市場上的不敗地位。「多喝水」目前是「台灣礦泉水銷售第一名」,每年可為味丹創造10億元的業績。

    銀行貸款率利試算楊坤洲表示,味丹消費品事業在味精、茶飲、泡麵產業外,一直在尋求「如何生出好的產品、在對的市場銷售」。但考量發展新品牌的投資額太高,技術門檻也高,味丹很想跨足新的產業領域。就在2002年這一年,開啟了發展代理嘉義借錢救急事業的新契機。

    楊坤洲說,曾有好幾年的時間,他同時身兼台灣與大陸業務部主管。2002年在台灣,召開了策略發展會議,基隆市暖暖區身分證借款重點就擺在發展新產品與新市場。

    代理事業同樣出色卡債

    當味丹消費品事業決定發展代理事業時,楊坤洲想起曾接觸到大陸第一品牌-洽洽香瓜子,決定主動爭取洽洽香瓜子的代理權。「我會好好照顧你的孩子。」楊坤洲向洽洽食品展現味丹代理洽洽香瓜子的誠意;而洽洽食品也看到味丹集團的資源豐富,洽洽就這麼攜手味丹進入台灣市場銷售。

    楊坤洲擁有台東支票貼現許多自有品牌成功行銷的經驗,也充分運用在代理品牌的操作上,結果獲得客戶與消費市場的認同,業績扶搖直上。例如洽洽香瓜子,經過15年來的深耕,業績大幅成長了10倍,目前也是「台灣葵花子第一品牌」,市占率高達61%。

    此外,味丹消費品事業於2007年,取得全球第2大碳酸飲料品牌「百事可樂」的代理及生產製造。楊坤洲說,味丹不僅將汽水機服務打進全台餐飲通路,近幾年更搶進COSTCO、IKEA等指標性國際客戶。百事可樂1年帶進6億元的業績,已是台灣可樂第2大品牌,由於業績表現佳,2017年成功續約5年。

    2010年,味丹取得擁有380多年歷史的日本清酒「月桂冠」台灣總代理。楊坤洲說,味丹代理「月桂冠」7年來,「月桂冠」除了美國自營公司以外,全球表現最好的市場,就是台灣!

    「味丹與代理品牌的合作關係,已從銷售端進一步推升到生產端。」楊坤洲表示,味丹不只與「月桂冠」產銷合作,味丹與洽洽食品也因為建立了合作默契、彼此信任,2016年取得洽洽食品的品牌授權、合作開發新產品,跨足花生品類,未來還將朝休閒食品類市場邁進。

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    掉錢包被偷拿! 1家6口難過活

    拾金不昧是美事一樁,但沒有歸還,不只要吃官司,還可能害人家餓肚子!

    新北市一家六口才剛領到低收入補助,但媽媽去買菜時,卻不小心掉了錢包,還被一名老婦人撿走,只是裡面的三千塊,可是他們一家六口一整個月的菜錢。

    穿黑色外套的薛太太,專心在菜市場挑玉米,完全沒注意到錢包掉地上,沒想到下一秒,有個紅衣婦人快步車貸銀行利息接近錢包,接著把它踢到角落,並撿起來占為己有。

    紅衣婦人得手後,還悠哉慢步離開,而錢包裡除了證件,還有三千多現金,但這可是薛太太家的低收入戶補助,才剛領到原本想拿來貼補家臺東借錢用,沒想到這下全沒了。

    打開冰箱玉山銀行貸款試算,真的空蕩蕩,大多是鄰居救濟的,而唯一的一罐奶粉,還是從區公所領回來的,就連電費都繳不出來;先生待業家裡還有四個小孩,最小的才三歲,生活真的不好過,只是類似案件在中和也發生,當時鄭姓男子的車子拋錨,找來道路救援,結果也是沒注意錢包掉了,有女騎士經過看到,還趕快停車走回來拿。

    【個人信貸記錄】皮夾裡的一萬元,要拿來修車,鄭先生一發現皮夾掉了,還騎車去追人卻沒追到,最後調監視器才確認身分,當時這名家庭主婦還不認帳,一直到看到監視器才無法狡辯,而一萬塊她只花了三百元拿去買拜拜供品,現在她就算願意還錢,還是得被依侵占遺失物移送法辦,因小失大,實在得不償失。

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